매장 인수인계, 매각매도를 위한 핵심정보 02

권리금과 관련된 실제 경험담

매장 인수인계, 매각매도를 위한 핵심정보 01 - 권리금이란 무엇일까? 권리금의 종류

매장 인수인계, 매각매도를 위한 핵심정보 01 권리금이란 무엇일까? 권리금의 종류 권리금이란 무엇일까? 오늘은 매장을 인수인계하거나 매각 또는 매도를 할 때 반드시 알아야 하는 정보인 '권

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저도 매장을 매각하기 위해 주변시세를 먼저 확인해 봤는데, 도무지 이해가 되지 않는 금액으로 책정해 시장이 내놓은 물건들이 굉장히 많았습니다.

예를 들면 지역상인들이 전부 알 정도로 장사가 안 되는 가게가 말도 안 되게 높은 권리금을 조건으로 내놓아져 있는 경우입니다.

어쩌면 매장을 매각하고는 싶지만 임대기간도 많이 남았고, 어느 정도는 버틸 수 있을 것 같아서 임대만료기간까지만 매장을 내놓은 상태로 영업을 하다가 팔리면 좋고, 안 팔리면 어쩔 수 없다는 식의 영업인 곳도 많았습니다.

저도 매장매각을 위해 권리금을 책정하는 방법이나 기준에 대해 조금은 학습을 했었는데 그 기준으로 보니 말도 안 되는 곳들이 많다는 것을 그제야 알게 된 겁니다.

매장을 매각하거나 매매하는 입장에서는 권리금은 많이 받으면 받을수록 당연히 좋습니다. 하지만 그렇다고 주변시세를 무시할 수는 없습니다.

여러 가지 분석을 통해 적정가에 권리금을 설정했다 하더라도 주변시세에 비해 턱없이 높은 가격이라면 매수자들이 쉽게 접촉하지 않습니다. 이런 문제들이 있기 때문에 합리적이고 적절한 권리금이란 과연 존재하는가 라는 의문이 들기도 했습니다.

사는 사람입장에서는 무권리로 영업을 시작하는 것이 가장 이상적이지만 그런 곳은 많이 없는 것이 문제입니다.

좋은 상권은 권리금이 당연히 있습니다. 좋은 상권에서는 보증금보다도 훨씬 높은 권리금을 요구할 때도 종종 볼 수 있습니다.

하지만 그렇다고 마냥 없는 것만은 아닙니다. 부지런히 발품을 팔아 물건을 찾다 보면 가끔 권리금이 없는 곳도 볼 수 있습니다. 이런 경우는 대부분이 공실상태인 물건입니다.

이때 매수자는 이 매장이 공실인 이유를 확인해 보는 것이 중요합니다. 상권도 좋고, 상태도 깨끗한데 장기간 공실이라면 다른 문제가 있을 수 있습니다. 이런 물건은 주변중개업소를 통해 내용을 확인해봐야 합니다.

문제의 예시란 다음과 같습니다.

위와 같은 문제들은 상당히 많으니 매물을 알아볼 때는 반드시 여러 측면에서 확인을 해야 합니다.

참고로 위의 문제들이 제가 매장을 알아볼 때 경험했던 것들입니다.

저도 매장을 매각하기 위해서 한국에서 가장 큰 자영업자 카페에 글을 올린 적이 있습니다. 그러던 어느 날 한 매수 희망자로부터 '무촌맵'이라는 곳에서 권리금이 얼마나 나오는지 알려줄 수 있냐는 질문을 받은 적이 있습니다.

그전까지는 그게 뭔지 몰랐는데 막상 들어가서 기본 정보를 입력해 보니 주변상권을 기반으로 분석해 대략적인 권리금이 얼마인지 알려주는 툴이었습니다.

사업자의 기본 정보와 매출등을 입력하고 며칠이 지난 뒤에는 문자로 링크가 전송되는데 내 매장에 대한 리포트가 나옵니다. 상권분석, 권리분석, 유동인구나 거주인구 분석, 성별분석, 연령분석 등 다양한 자료를 받을 수 있어서 좋았습니다.

물론 그 모든 자료는 절대적이진 않지만 적정 권리금이란 것을 알 수 있고 그것을 기준으로 생각해 볼 수 있어서 여러모로 도움이 됐습니다.

무촌맵 바로가기 클릭 → https://muchonmap.com/

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