효과적인 매장 매도를 위한 팁 / Chapter.02 : 시장에 매장을 내놓기 전에 드는 쓸데없는 생각 한 가지

효과적인 매장 매도를 위한 팁 / Chapter.02 

시장에 매장을 내놓기 전에 드는 쓸데없는 생각 한 가지

[사진 01] 효과적인 매장 매도를 위한 팁 : 매장을 팔고 싶다면 이렇게 해보자 / 출처 : Pinterest

지난번 글에서는 개념적인 부분을 중점적으로 다뤘다는 생각이 들었기 때문에 오늘부터는 그에 대한 부연설명 및 세부사항을 설명해보려고 합니다.

 

효과적인 매장 매도를 위한 팁 : 매장을 팔고 싶다면 이렇게 해보자 / Chapter.01

[사진 02] 효과적인 매장 매도를 위한 팁 : 매장을 팔고 싶다면 이렇게 해보자 / 출처 : Pinterest

매장을 팔고 싶다는 생각이 드는 순간, 그 즉시 매매시장에 내놓아야 합니다.

매장 매각을 하기도전에 드는 가장 쓸데없는 생각은 ‘너무 빨리팔리면 어떡하지?’입니다. 단언컨대 그런 일은 절대 일어나지 않습니다. 이는 마치 매장영업을 시작하기 전 망하지 않을 거라는 알 수 없는 확신과 희망으로 가득 찬 상태와도 같습니다.

그래서 매장을 매각하고 싶다는 생각이 드는 그 순간, 즉시 시장에 내놓아야 합니다. 생각보다 장기전이 될 확률이 높기 때문입니다.

[사진 03] 효과적인 매장 매도를 위한 팁 : 매장을 팔고 싶다면 이렇게 해보자 / 출처 : Pinterest

매장을 인수하는 행위는 나름 거액 투자입니다.

요즘같이 경기가 어렵고 투자심리가 위축돼있는 시장상황에서 쉽사리 수천, 또는 수억원에 이르는 돈을 투자하기란 쉽지 않습니다.

원하는 시기에, 원하는 가격으로, 원하는 사람에게 판매하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다.

만약 본인이 장사도 하면서 맘에 드는 매수자가 나타날 때까지 기다릴만한 시간과 금전적, 정신적 여유가 있다면 별 문제는 되지 않습니다.

하지만 대개 매매희망자는 매장을 정리하는 차원에서 매장매도를 원하기 때문에 빨리 팔리면 당연히 좋은 겁니다. 다만 그럴 수 없기 때문에 때문에 아무 문제없습니다.

[사진 03] 효과적인 매장 매도를 위한 팁 : 매장을 팔고 싶다면 이렇게 해보자 / 출처 : Pinterest

그래도 어딘가 모르게 불안하다면 이렇게 해봅시다.

‘너무 빨리면 어떡하지?’라는?’ 생각이 떠나지 않는다면 가격을 조정해서 시간을 두고 지켜보시면 됩니다. 흔히 말하는 ‘배짱’을 부리는 방식입니다.

임대보증금과 월 임대료, 그리고 관리비는 임대인이 정하기 때문에 부동산에 그대로 내놓으시면 됩니다. 그밖에 조정할 수 있는 영역은 권리금뿐입니다.

조정을 위해서는 권리금을 주변시세 평균보다 조금 높게 책정한다던가, 초기투자금에 의거하여 산정하는 방식 등으로 상향 조정합니다.

주변시세 대비 높은 가격에도 사겠다는 매수자가 나타난다면 팔면 됩니다. 만약 권리금 조정 협의 제안이 들어오면 일단 제안은 들어볼 필요가 있습니다. 영업은 계속하되 좋은 가격에 사겠다는 사람이 나타날 때까지 기다리는 전략입니다.

맘에 들면 팔고, 아니면 말고입니다.

[사진 04] 효과적인 매장 매도를 위한 팁 : 매장을 팔고 싶다면 이렇게 해보자 / 출처 : Pinterest

사실 정말 해야 하는 생각은 이겁니다.

매장폐업을 앞두고 드는 생각 중 하나는 '권리금이라도 받고 정리해야지'입니다. 위의 생각처럼 '너무 빨리 팔리면 어떡하지?'라는 생각은 일절 필요 없습니다.

사실 마음이 급한 건 매도희망자(판매자)입니다. 임대료나 인건비의 부담이 가중되면서 압박이 심해지기 때문입니다.

매장을 매도하기로 결정했다면 정말 해야 하는 생각은 '안 팔리면 어떻게 해야 하지?'입니다.

그만큼 매장을 매각하는 일은 쉽지 않습니다. 권리금도 못 받고 임대만기가 되어 빈손으로 돌아오는 일이 있을 수 있기 때문입니다.

따라서 매장을 매각하기로 마음먹었다면 다양한 방법으로, 그리고 최대한 적극적으로 접근해야 합니다.

 

 

다음 chapter에서는 내 매장 또는 매물을 어디에 어떻게 올려야 하는지 알아보겠습니다.

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